Οι πελάτες μου στέλνουν πλέον email γραμμένα με AI, γεμάτα υποδείξεις και λίστες. Ένας μου έστειλε σχέδια φτιαγμένα με AI και μου ζήτησε να τα χρησιμοποιήσω ως σελίδες προορισμού για τις διαφημίσεις του.
Το παίρνω θετικά. Είναι ένας νέος τρόπος επικοινωνίας και συνήθως είναι χρήσιμη αφετηρία. Ο πελάτης που μου στέλνει ένα mockup μου έχει δείξει τι έχει στο μυαλό του καλύτερα από ό,τι θα το περιέγραφε στο τηλέφωνο.
Η ερώτηση που έρχεται μετά είναι όμως εύλογη, και αξίζει ευθεία απάντηση. Αν το AI έφτιαξε το σχέδιο, το κείμενο και τις εικόνες, τι ακριβώς πληρώνετε;
Τι έγινε πράγματι δωρεάν
Δεν θα το κρύψω, γιατί είναι αλήθεια. Το AI έκανε φθηνό ή δωρεάν ένα μεγάλο κομμάτι της δουλειάς που παλιά χρεωνόταν ακριβά.
Οι εικόνες. Τα πρώτα κείμενα. Οι παραλλαγές τίτλων. Τα mockups. Το πρώτο draft ενός άρθρου. Η δομή μιας σελίδας. Όλα αυτά βγαίνουν σε λίγα λεπτά και βγαίνουν αξιοπρεπή.
Αυτό είναι το στρώμα που φαίνεται. Και όταν το στρώμα που φαίνεται μοιάζει έτοιμο, το ένστικτο είναι να κοπεί το κόστος από τα υπόλοιπα.
Τι δεν έγινε ευκολότερο
Ένα mockup δεν είναι σελίδα. Είναι εικόνα μιας σελίδας.
Ανάμεσα στην εικόνα και σε κάτι που φέρνει πελάτες υπάρχουν πράγματα που κανένα εργαλείο δεν τα έκανε πιο απλά:
- Η φόρμα πρέπει να στέλνει. Και να στέλνει σε κάπου που το βλέπει άνθρωπος, με απόδειξη ότι έφτασε.
- Το conversion πρέπει να καταγράφεται. Σωστά, μία φορά, και με έγκυρη συγκατάθεση, αλλιώς στον Ευρωπαϊκό Οικονομικό Χώρο δεν επιστρέφει ποτέ στις αναφορές.
- Η σελίδα πρέπει να φορτώνει. Ένα ωραίο σχέδιο που κάνει τέσσερα δευτερόλεπτα να εμφανιστεί σε κινητό χάνει τους μισούς επισκέπτες πριν το δουν.
- Η διαφήμιση, το hook και η σελίδα πρέπει να λένε το ίδιο πράγμα. Αν η αγγελία υπόσχεται κάτι και η σελίδα μιλάει για κάτι άλλο, πληρώνετε κλικ για να απογοητεύετε κόσμο.
- Πρέπει να μπορεί να διαβαστεί από μηχανές. Σωστό schema και καθαρή δομή, γιατί όλο και περισσότεροι άνθρωποι παίρνουν απάντηση πριν πατήσουν οτιδήποτε.
Κανένα από τα πέντε δεν λύνεται με prompt. Και κανένα δεν φαίνεται στο mockup.
Γιατί χρεώνω και το πρωτότυπο και την τελική σελίδα
Το λέω ανοιχτά γιατί προτιμώ να το ξέρετε πριν, παρά να το ανακαλύψετε στο τιμολόγιο.
Όταν μου φέρνετε ένα σχέδιο, δεν το ανεβάζω. Φτιάχνω ένα λειτουργικό πρωτότυπο για να το εγκρίνετε: πραγματική σελίδα, πραγματικά κείμενα, στη σωστή δομή, σε κινητό και σε desktop. Εκεί συνήθως φαίνεται τι λείπει από το αρχικό σχέδιο, και είναι φθηνότερο να φανεί εκεί παρά αφού τρέχουν οι διαφημίσεις.
Μετά χτίζεται η τελική σελίδα, με το tracking, τη φόρμα, το consent, την ταχύτητα και το schema.
Είναι δύο διαφορετικές δουλειές και χρεώνονται και οι δύο, γιατί και οι δύο γίνονται. Το πρωτότυπο δεν είναι διαδικαστικό βήμα προς την πώληση. Είναι το σημείο όπου η ιδέα σας γίνεται κάτι που μπορεί να ελεγχθεί πριν ξοδέψετε διαφημιστικό προϋπολογισμό πάνω της.
Το συμπέρασμα
Το πρώτο στρώμα έγινε δωρεάν. Η εικόνα, το κείμενο, οι οθόνες.
Όλα τα υπόλοιπα στρώματα, αυτά που παράγουν αποτέλεσμα, δεν έγιναν ευκολότερα. Έγιναν πιο ακριβά, γιατί οι κανόνες γύρω από τα δεδομένα άλλαξαν και οι πλατφόρμες έκαναν την αγορά διαφήμισης απλή και τη μέτρηση δύσκολη ταυτόχρονα.
Φέρτε μου το mockup σας. Είναι καλή αρχή. Απλώς μη νομίζετε ότι είναι το τέλος.
Αν θέλετε να δούμε τι χρειάζεται η δική σας σελίδα για να δουλέψει στα αλήθεια, στείλτε μου τι έχετε ήδη φτιάξει.